苗木銷(xiāo)售
苗木銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)策略：
苗木品種，質(zhì)量，誠(chéng)信是基本的經(jīng)營(yíng)方針。
苗木銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)策略：
苗木品種，質(zhì)量，誠(chéng)信是基本的經(jīng)營(yíng)方針。
一：苗木市場(chǎng)的前景(需求 變化 發(fā)展)
當(dāng)前花木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨難得的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)前景廣闊。一是城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)增長(zhǎng)帶來(lái)的機(jī)遇?！盎貧w自然”已成為世界人們的共同呼聲與迫切愿望，建造生態(tài)城市，發(fā)展農(nóng)村消閑農(nóng)業(yè)、將綠色移入居室，勢(shì)必成為21世紀(jì)的新產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)與新消費(fèi)時(shí)尚。二是國(guó)家實(shí)施生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略帶來(lái)的機(jī)遇。隨著城市建設(shè)的飛速發(fā)展，城鎮(zhèn)化步伐明顯加快，加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)是推進(jìn)城鎮(zhèn)化的重要組成部分，正好符合國(guó)家“十三五”規(guī)劃的指導(dǎo)思想。三是全球花卉產(chǎn)銷(xiāo)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。發(fā)達(dá)國(guó)家勞動(dòng)密集型花木產(chǎn)業(yè)正向發(fā)展中國(guó)家加速轉(zhuǎn)移。
二：苗木生產(chǎn)分析
現(xiàn)狀：存在著規(guī)模小、科技含量低、營(yíng)銷(xiāo)模式陳舊、缺乏標(biāo)準(zhǔn)化管理等一系列問(wèn)題。
提出三大求勝策略
一、 品種策略:
二、 投資策略
三、 品牌策略
一：品牌策略：大苗將成為市場(chǎng)的主流，地被、濕地植物在城市綠化營(yíng)造生態(tài)景觀中發(fā)揮著很大的作用。那些具有較高觀賞價(jià)值和較強(qiáng)適應(yīng)性的色葉、常綠地被植物，以及具有較好覆蓋和景觀效果的本地植物，將更被推崇。
二：投資策略：以科技為先導(dǎo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)為本，恪守“誠(chéng)信”，堅(jiān)持“建設(shè)一地，保護(hù)一方，帶活一片”和“公司+農(nóng)戶(hù)”的發(fā)展方針。
三：品牌策略： 統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、統(tǒng)一的研發(fā)平臺(tái)、統(tǒng)一的培訓(xùn)平臺(tái)。
現(xiàn)階段苗木市場(chǎng)需求的趨勢(shì)：
一： 大規(guī)格苗木緊俏。大規(guī)格苗木作為園林綠化的骨架樹(shù)種呈現(xiàn)俏銷(xiāo)勢(shì)態(tài)，
二：彩葉樹(shù)種需求加大，園林主管部門(mén)為增強(qiáng)城市季相變化，豐富綠化色彩效果，在綠化工程中增強(qiáng)大量的色葉樹(shù)種。1990年以前，人們追求的是常綠苗木，以解決冬季環(huán)境蕭條、顏色單調(diào)的問(wèn)題。自2003年以來(lái)，綠化及景觀工程追求的是彩葉、彩干苗木，以解決園林綠化景觀苗木四季色彩單調(diào)的問(wèn)題。因此近年來(lái)彩葉、彩干苗木的需求量一直處于上升的趨勢(shì)。
三：容器苗木將成為市場(chǎng)新寵。隨著綠化工程對(duì)苗木的標(biāo)準(zhǔn)提升，對(duì)苗木的整體性、存活率、要求越來(lái)越高。容器苗具有栽植不受季節(jié)限制、整體性好、成活率高等特點(diǎn)。目前國(guó)內(nèi)中大規(guī)格的容器苗處于嘗試階段，尚無(wú)批量可供市場(chǎng)。容器苗市場(chǎng)的空缺，注定誰(shuí)搶先，誰(shuí)先得益。容器苗品種預(yù)測(cè)，品種名貴。
四：灌木品種呈新老暢銷(xiāo)。灌木在綠化工程中用以色塊、色帶，是所有綠化植物中用量較大的種類(lèi);在全國(guó)各產(chǎn)苗區(qū)，發(fā)展形勢(shì)較好的也是以生產(chǎn)灌木為主的產(chǎn)區(qū)。灌木生產(chǎn)：以生產(chǎn)周期短、見(jiàn)效快、品種選擇性廣、市場(chǎng)需求量大而具特色?，F(xiàn)在市場(chǎng)呈現(xiàn)新老品種同臺(tái)亮相，各占份額。新品種多為彩葉樹(shù)種，因具有較強(qiáng)的色彩效果和較好的適應(yīng)性，將逐漸拉大市場(chǎng)份額。
苗木營(yíng)銷(xiāo)管理制度
為了進(jìn)一步規(guī)范苗木銷(xiāo)售管理，盡可能擴(kuò)大苗木收益，經(jīng)場(chǎng)管會(huì)討論通過(guò)，特制定本制度。
一、本制度適用于本場(chǎng)所有苗圃苗木的銷(xiāo)售和調(diào)入的苗木。
二、苗木銷(xiāo)售參考價(jià)格表發(fā)至各站、圃、點(diǎn)，全場(chǎng)職工都應(yīng)積極引進(jìn)客戶(hù)推銷(xiāo)苗木。職工推銷(xiāo)的價(jià)格若超出價(jià)格表確定的價(jià)格，按超出部分總收入的 3 %提成后作為職工的推銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)。
三、苗木銷(xiāo)售采取先預(yù)交苗款后起苗的辦法，由客戶(hù)先向財(cái)務(wù)足額預(yù)交購(gòu)苗款，場(chǎng)財(cái)務(wù)股開(kāi)具苗木調(diào)運(yùn)單，苗圃管理人員和場(chǎng)派駐人員按苗木調(diào)運(yùn)單上的樹(shù)種、規(guī)格、數(shù)量調(diào)運(yùn)苗木并簽字后，按實(shí)際調(diào)運(yùn)數(shù)量結(jié)算。
四、苗木的出售必須開(kāi)票記帳，嚴(yán)禁收款不記帳、私設(shè)“小金庫(kù)”、帳外坐支現(xiàn)金的現(xiàn)象發(fā)生。
五、業(yè)務(wù)部要有正規(guī)的育苗檔案，建立健全育苗臺(tái)帳，嚴(yán)格成本核算，數(shù)據(jù)必須詳實(shí)可靠，并及時(shí)上報(bào)相關(guān)報(bào)表。
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